统一等的冷清促销大场面究竟为了啥？

在昆明家乐福世纪城店，笔者粗略数了一下，大概有近五十家企业通过摆放地堆来做促销甚至特卖，其中给人印象深刻的是李宁、鸿星尔克、统一方便面、金龙鱼食用油和本土强势品牌猫哆哩，其促销特点各有不同，当然促销效果也是极大不同。

    本土品牌猫哆哩依旧如初不知所云地嚎唱着他们引以为荣的不着边际的歌曲，就连当地消费者也无法听清楚他们到底在唱些什么，倒是其不停敲起云南特色小鼓颇为吸引人。总体来说，这个促销虽然人多势众，还加上有乐器和歌唱助阵，但效果却颇为一般，笔者停留了将近半个小时，基本无人问津。

 

    李宁和鸿星尔克两大面临困境的国内运动品牌的低至3折起的促销活动倒是火爆异常，一些他们培养起来的70后80后消费者成为这里的主流，一位70后女子竟然一下子购买了全套装备，上衣、裤子、鞋子全部配齐，总计价格也不超过200元，倒是经济实惠。不觉得令笔者感叹，品牌也是有年龄的，如果一个品牌不能够更新高低其品牌年龄，极有可能会随着消费者迅速老去，或许李宁等运动品牌就是犯下如此错误，以至于在KA卖场里摆起地摊大甩卖，幸好还有一批大叔大妈们痴迷广场舞，购买一两套李宁装备，对于他们倒也算做时尚。

    要说最具大场面大格局的还数统一方便面了，那新搭起来的超大型促销展台，是普遍超市地堆的5倍大，老坛酸菜面成为其促销展台的核心设计元素，不时有几个促销员在小房子似的展台里穿梭，却并不见消费者购买。其中有几个消费者想进去看看，却被其大场面震慑出去。碰到其销售经理，表示这样的场面是赔钱赚吆喝，主要是为了对抗众所周知的竞争对手，如果没有这样的大型促销场面，恐怕其核心主打产品老坛酸菜面会迅速被对手超越。想必，这样的大场面促销阵容，不但给卖场带来场租费，还会给促销公司赚取收益，如果统一也不想赔钱，那就必须要从消费者那里搜刮了，庆幸的是，那边有一个康师傅正虎视眈眈，统一就只能认赔了。

    那些过去曾经被这些著名大企业引以为荣的营销模式和营销策略似乎已经消逝，如今，各大曾经的知名品牌都在黔驴技穷地埋头于赤裸裸的商战，眼睛只能盯着竞争对手的眼前，完全忘却了曾经令他们引以为荣的营销战略。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，促销看似是最为基础的执行层面的营销活动之一，但却成为影响企业营销战略的关键所在，那些因为市场残酷竞争而与对手战得抬不起头的营销行为，基本上宣判了其企业营销战略的死刑。这种促销完全处于一种肉搏战的状态，任何一方不能有任何喘息，不敢出现任何懈怠，否则就被对方击倒。