品牌营销的基础理论知识

  品牌营销隶属于营销。营销学是从哪里来的？从企业管理出版社1999年12月出版的《哈佛管理全集》（Harvard university,ISBN978-780-001-940-1）一书的观点看，营销学最早是从经济学系转入商学院的。按此观点，应当说营销学的父亲是经济学，而母亲是行为科学特别是消费者行为学。那么我们再深究一步，经济学的父亲是数学，行为科学的母亲是哲学，从这个脉络看，营销学向上追朔的话，就是数学和哲学，似乎和物理学没啥关系。但要仔细研究，物理学虽然不像数学是营销学的爷爷，起码是个二大爷，除了日常说的数理化之外，还有物理学一个重要的概念，叫属性研究，在营销学上应用最广。而属性研究一旦层层深入，就能挖掘任何产品本身的终极价值，并在市场交换过程中，通过量化分析和质化研究获取需求、欲望、价格、市场、供求等之间的临界奇点，这就是本文说的“史瓦西半径”，应当是一个比喻的引用说法。因为中国改革开放格局不过三十年出头，加上我们在市场化进程中情况复杂，很难像美国的菲利普﹒科特勒那样去研究营销科学或像彼得德鲁克那样研究管理，毕竟社会背景、商业规则等有诸多不同，很难从方法论的格局高度去总结，因此，只能从具体实例出发，进行方法的归纳和总结和举一反三。

    这里需要铺垫的第二个问题就是“知”和“行”的问题。这个问题抬杠了几千年，到现在也没有定论。《道德经》的作者老子的观点说：大道至简，知易行难。老子的意思说，真正的东西是简单的，关键是执行太难，知道容易，做到太难。孙中山先生站出来说：知难行易。国父的观点说，执行不难，难的是脑子没这个认识，不知道，没这个见识和格局。后来跳出来一个南宋王朝的理学家，叫朱熹，跑出来打圆场，说啊呀呀，不吵啦，知和行的关系，就是眼和脚的关系。比如爬楼梯，你说眼和脚那个重要？眼睛负责看，收集和识别信息，脚负责执行，然后蹬蹬蹬蹬，就爬上去了。坐电梯也需要眼和脚啊，还要手来按电梯按钮。这哥三个谁对谁错，现在也没有定论，这里铺垫这个理论，意思说的是，不要在这个问题上纠结和抬杠了，放下包袱，围绕本文重点，进行前行。