现代企业的竞争，与其说是商业的竞争，倒不如说是人才的竞争。谁拥有最优秀的人才，谁就占据了成功的先 机。古往今来，历代成功的帝王莫不是网罗人才、驾驭贤能的髙手，如刘邦、李世民、康熙等帝王，都凭借其高明的用人 之术而获得成功。作为中层领导，如果想要在事业上有所作为，必须学会识人用人，而这其中有一些原则是必须遵循的。
原则一：德与才的取舍
在选拔人才的过程中，常会遇到这种情况：有些人在品德方面比较好，但是才能较差；有些人虽然有才，可惜品 德却有缺陷。那么该如何取舍呢？
虽然一个拥有良好品德、为人正直的人，未必能够成事，但若在品德方面有缺陷，则足以败事。在现代企业中， 许多聪明的领导宁愿任用德高而能低者，也绝不用有能无德者，因为在他们看来：如果德优才弱，还可以在以后的工作 中，通过其努力提高自身才能，尽量达到德与才的统一。而如果一个人品性不端、德行糟糕，则很难有人能长期与之合 作。这样的人总是喜欢过河拆桥，甚至还可能因为某种利益的驱使，铤而走险地触犯法律。因而，中层领导在选拔人才 时，能够找到德才兼备的人固然好，但是如果德才不平衡，一般更应注意德。
三国时期的吕布，武艺起群，但是为人反复无常，贪恋美色钱财。早年他投靠丁原，丁原很重视他的武艺，却忽 视了他的德行。随后，董卓用小恩小惠、赠马送金将吕布收买了过去。吕布利欲熏心，反手将丁原杀害了。同样，王允了 解吕布贪恋美色，于是将貂蝉许配给他，顺势用离间计挑拨吕布与董卓二人之间的关系。结果董卓最后被吕布所杀。
所以在任用人才之前，考察其德行是非常童要的一环。对于品德低下、小人秉性的人，不管其才能多髙，都不能 轻易地任用，否则将会造成严重的后果。例如光绪皇帝一生最大的错误，就是把宝压在两面派袁世凯身上。原本指望他来 “护驾”，结果他却向西太后告了密状。光绪皇帝一招走错，导致满盘皆输。
原则二：求人勿求全
我们在前面说过，在德与才的取舍上，应以德为主，然而在现实生活中，每个人都会有缺点，不仅德才兼备的人 很少见，而且连品德十分髙尚的人也不常有。所以中层领导在选拔人才时，应看其品德的主流和才华之所长。如果因为对 方一些小的缺点和短处而忽略了其长处，那么势必埋没人才。因而，作为中层领导应该有宽阔的胸怀，抱有“求贤若渴”的态度，做到求人勿求全，避其短处，用其所长，否则将无人才可用。
案例：将军与鸡蛋
战国时期，卫国是一个经常受到周围大国侵扰的小国。一天，子思对卫侯说：“苟便是一个能征善战的人才，他 可以统率大军。”卫侯却说：“我早就知道苟便具有统率军队的才能了，而且是一个不可多得的将军。只是你不知道，他 曾经在做官的时候，在老百姓那圼搜刮了两个鸡蛋吃，所以我不任用他。”
子思觉得很好笑，但仍然委婉地对卫侯说：“在我看来，古今贤明的君主，他们选用人才就像选用木材一样，能 够取其所长，弃其所短。粗大的木材中间也可能有几尺是腐坏了的。高明的木匠不会将整个木材都扔掉，而是选择其中可 以用的部分。选用人才也是这样。当今乱世之中诸侯都在不停地征战，非常需要有才千的人才，因而各国都在招贤纳士。 可是卫侯您呢，却因为两个鸡蛋的问题，而把一个能统领千军万马、能攻善守的将军弃而不用，这样的事情最好还是不要 让邻国知道啊。”
卫侯听完这番话，才恍然大恒，笑着对子思说：“我明白了，愿意接受你的指教。”求人勿求全，若因搜刮两个 鸡蛋的缺点而放弃能统率千军万马的帅才，则实在是令人惋惜。在现代社会中，专业分工更加复杂和细致化，“通才”越 来越少，就是在某一个专业领域里，也很难出一位“万事通”。因而，对于领导者来说，最好的办法就是人尽其才、避短 用长。
原则三：亲仇不避
在考察下级、选拔人才的过程中，有些领导者可能会因为对方和自己曽有过节和矛盾，而故意打压有用的人才。
而有一些领导也有可能因为对方和自己的关系特殊，比如有亲属关系等，为了避嫌而不敢任用。其实这些都是不正确的做 法，这样不仅埋没了人才，还让公司承受了损失。
案例：祁黃羊推举贤能
晋国中军尉祁黄羊因年老而请辞，晋悼公问他由谁来接替他的职务。祁黄羊推荐解狐，而解狐正好是他的仇人。
可是当晋悼公正要任命解狐为中军尉时，解狐病死了。于是晋悼公让祁貢羊再推举，祁貢羊说他的儿子祁午可以胜任。恰 在这时，中军尉佐羊舌职死了，悼公问谁可以接职，祁黄羊说羊舌职的儿子羊舌赤可以胜任。于是，悼公就任祁午为中军 尉，羊舌赤为中军尉佐。
祁黃羊推举仇人解狐，并不是为了化解他与解狐之间的恩怨，而是出于公心。而推举自己的儿子和下级的儿子， 也不是因为偏爱亲人与下级，而是因为他们的才能与德行都足以胜任。祁貢羊推荐人才“外不避仇，内不避亲”，为时人 所称道。中层领导在选拔人才时，也应该懂得“举大事不计恩仇、不分亲疏、唯才是举”的道理，这样才能网罗更多人才在自己麾下效力。
