在五种力量中，竞争厂商之间的角逐是最强大的。同一行业内的企业之间存在着相互制约的关系，其中任何一个 企业的行为必然会引起其他企业的竞争反应。为了赢得市场地位和市场份额，取得起额利润，各个企业纷纷和极投身竞 争，甚至不惜代价希望取得竞争优势。
在厂商角逐的过程中，价格、服务、质量、品牌形象以及
创新是能够看得见的因素。
案例
在中国的葡萄酒行业里，市场份额主要被张彳谷、王朝和中粮长城三家企业瓜分著，其葡萄酒消里占掮了市场上的半壁江山，利阅总额几乎达到了整个行业的70%。这样舂来，在中国的葡萄酒行业里，激烈的角逐主要是在张裕、王朝、中粮长城这三个厂商之间展开。
三家企业都拥有自己的优势区域：张裕的主战场是山东、福建等地，在这些地区里它始终占据著榜首的位罡。王朝以上海为大本营，在上海 的市场占有率高达40%以上。中粮长城葡萄酒涉及的范固很广，在华南、华北、西南、西北四个地区的市场综合占有率都排名第一。综合来舂，三大 品牌中，张裕和中粮长城所体现出来的竟争优势已经越来越明显，而甶于
管理等方面的原因，王朝明显落后于其他网家企业。
从葡萄酒的消售渠道来舂，主要以餐饮酒店和商场超市零售两大渠道为主。从目前公布的一项调查统计数掮来分析，餐饮酒店的消售渠道占 据了51%的份额，便利店、专卖店和抽立的食品店等瓜分刺余的49%的份额◊在三个葡萄酒品牌中，中粮长城和王朝集中主要力里占领餐饮酒店等 渠道，而张裕则把自己的主要战场布局在零售市场上，在它的诮售渠道中，商场超市的比例超过了一半。
点评
一般而言，企业总是尽可能在具有更大的顾客价值的方面和它们已经形成优势的方面使自己的产品差异化◊有时，竟争是相对而言比较友好 的，不会有激烈的竟争行为发生；有时，也可能是你死我活的搏斗，这芫全取决于行业中企业采取威胁竟争对手盈利水平的行动频率和攻击性。
在竞争厂商角逐的过程中，有以下几种情况发生时，将会导致竞争加剧：
第一，为数不多的厂商率先发现了一个能够更好地满足客户需求的机会。
第二，有新的厂商参与到竞争中来，从而导致厂商的数量增加。
第三，顾客的需求增长放缓。
第四，参与竞争的某一企业釆取降价策略。
第五，转换品牌的成本降低。
第六，参与竞争的厂商不满足于自己现有的市场地位，并且釆取对其他竞争对手有损的行动。
第七，参与竞争的各个厂商在规模和能力等方面的抗衡程度提髙。
第八，较为弱小的公司被其他行业的公司并购后，借助新注入的雄厚资金试图变成有力的市场竞争者。
竞争厂商之间的角逐是一个持续的、不断发生变化的过程。竞争不仅有强弱之分，而且各个企业对质量、价格、
性能、客户服务、特色、广告、分销网络以及新产品的革新等因素的重视程度也会随着时间而发生变化。
因此，总经理必须重视竞争厂商之间的角逐，灵活釆取各种措施，在把握自己阵地的同时，不断开拓新的战场。
