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电子商务该如何赚钱？

时间：2016-09-05 11:47

在互联网光速发展和马云爸爸、强东的超凡成功下，电商行业异军突起，无数男女老少纷纷投身于这支大军中。但是很多初出茅庐的创业新手，甚至几经浮沉的电商老手都会遇到一个问题，就是电商好做吗？电商创业到底该如何盈利？

首先我们先看看目前各大电商主流平台的盈利模式。现有主流电商平台大致分为以下四类。

我们先看阿里旗下淘宝，天猫的盈利模式。有人说，淘宝天猫双十一一天的营业额就达到了900亿，按照扣点百分之四计算，盈利就达到了36个亿。其实阿里系的扣点，并非他们最主要的盈利模式，阿里系的核心其实是一个广告公司，无论是说直通车广告投放、钻展，还是硬广，或早期的CBT的广告，都是按照每日或周期性，阶段付费的广告形式进行宣传。所以在全淘宝十几亿的产品，八百多万的卖家的基数中，我们要想把产品或店铺展现到别人面前，都需要投放广告。那么阿里还会在意扣点的百分之四么？

京东商城如何盈利呢？实际上，京东是一家金融公司，这也是为什么京东特别热衷于3C数码和家电产品，因为这些产品价格高，跟新换代速度快，能够迅速的累积资金池。京东一年的销售额是300亿，也就是说如果京东可以吧300亿的销售额账期滚动调整成一年的话，在京东的资金池中可以沉淀300亿的资金，按照最低的金融信托收入，做到百分之十的利益，京东光靠资金的收入一年就是30亿。包括支付宝和小贝金融等，他们都是通过调整买家和卖家的账期，或将余额宝里的钱合理利用好，让自己资金池中的钱来生钱。这就是电商平台第二种盈利模式——金融类型。

以唯品会为代表的这类以品牌特卖主要形式的电商平台，他们就是以最简单的方式——产品差价来盈利的。为什么唯品会要做品牌特卖呢？因为唯品会货源相对不稳定，他最早成立的时候就有一个卖手团队，也就是说他可能在国外某些网站打折，这个产品有库存产生的时候，集中拿过来一批货，虽然他的货源不是很稳定，但会有一个非常大的价格优势，就可以做品牌特卖这件事情了。所以这种方式非常简单，也就是电子商务的第三种盈利模式——产品差价。

第四种方式，就是信息不对称和渠道差价，以及信息流产生的这样一个利润。即你有的货别人没有，你有的渠道别人不知道。这跟产品差价不太一样，产品差价的意思是海淘网站的产品可能是100元进货，而卖给买家是150元，但渠道是这个锅本身80元进货，以100元的价格批给海淘网站，等于是做了一个b2b的工作，利用渠道不对称以及信息不对称这样一个方式来实现盈利。

很多人做电商赔钱就是两个原因：

一个是根本不知道电商怎么赚钱，

一个是根本不会控制成本。

先说赚钱的事，我们常说互联网免费，那其实所有免费的产品只有三种盈利方式，分别是现金流、信息流和广告。所有创业者如果想开发一个APP或者是做一个网站，一定要设计好商业模式。

比如音频自媒体需要一个强大的内容来支撑每天的活跃用户数，当日均活跃度达到一定程度后，可以针对他们定向投放一些广告来进行盈利。对于基础用户数量少的产品，比如货源优化的服务，虽然卖家基数有限、用户数量较少，可以让用户先预付一定的货款在平台上，然后就可以利用这个钱来生钱。这就是现金流。

信息流更简单了，很多人力资源的机构做招聘简历的初筛，比如帮助大企业从1000个应聘者中筛选出50个，那剩下的950份简历就可以卖给猎头公司，这就是信息流。

做电子商务以及网络APP的创业者，你们如果想做免费，有没有现金流、信息流以及广告三种方式；天猫和淘宝店的小卖家有没有渠道价格优势或者是渠道信息的不对称，这样你才能把你的产品差价做到最大化，才能跟别人有所竞争。

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